很快，推车便被拉到了后厨。
过秤称重。
后厨的厨师长从怀中掏出一个小本本，开始记录各个品类的重量，并计算价格。
肖想朝着刘华和李执使了个眼色。
俩人起身，朝外走去。
外面“太乐”配送车已经熄火，戴着棒球帽的年轻司机坐在面馆门口的塑料凳子上，有些无聊的等着两个同伴结账。
刚打了个呵欠，就见两个学生模样的半大孩子走了过来，坐在了他旁边。
“哥，大清早开车，挺辛苦啊！”李执笑容满面。
“哥，还没吃早饭吧？要不来碗炖鸡面？”刘华在另一侧坐了下来。
棒球帽，“？”
“哥，来根塔山，提提神！”刘华从怀里摸出一包烟，递了一根给棒球帽。
棒球帽，“？”
“哥，我们是咱家面馆老板的侄儿。”李执咧嘴一笑，“这不放暑假了吗，过来帮我舅舅他们做点事儿。”
李执说着，冲着走出来的一个伙计微笑点头。
伙计只道他跟送货的司机是一起的，微笑回礼，从他身边走过。
棒球帽见状，心中疑虑打消。
接过刘华手中的烟，“你们家大人看见你们抽烟，也不管管？”
“哥，我舅舅自己都是个老烟枪！”刘华笑着给棒球帽把烟点上，又给自己点上了一支，“这烟，还是从他那儿顺的呢。”
“你们舅也真是舍得，大清早的就让你们到店里帮忙来了。”棒球帽轻吐了口烟圈。
“我们舅就是资本家！免费劳动力，不用白不用！”李执挑眉，“悄悄跟你说，我们几个过来之后，他解雇了好几个店里的伙计！”
棒球帽点头，表示理解。
“不过，比起你们来，我们算个啥！哥，你们才是真正的起早贪黑！”刘华道。
“我这是吃了没文化的亏！”棒球帽轻笑道，“你们可得好好学习，不然以后跟我一样，只能干这些苦力活！累不说，还赚不到啥钱！”
“哥，太乐这么大的配送商，每天送那么多家货，应该赚钱不少啊！”李执开始胡诌。
“你们小孩子不懂！即使赚钱，也是公司赚钱，跟我们这些送货的有啥关系？再说了，我们给客户的价格本身就很低，利润方面，全靠起量！”棒球帽摇了摇头。
李执和刘华悄悄对望了一眼。
肖想的判断是对的。
送货的不赚钱，太乐的供货价格低，利润靠起量。
“哥，我不懂。”李执好奇问道，“你们为啥要给我舅他们这么低的价格呢？难道就不能把价格稍微抬高点？”
“你这小屁孩，求知欲还挺强！”棒球帽轻笑道，“让我像你们老师讲课那样，有板有眼，什么理论，什么公式的，我可讲不出来！定价是上头要考虑的事情，我只管送货！”
“不过，我听我们单位的销售说过，什么定价少一毛钱，销量能增加几百斤！算下来，利润反而要比不降价高！”
“噢。”
李执和刘华似懂非懂地点了点头。
这难道就是昨晚肖想给他们普及的什么需求，供给，价格系数那些如同天书一般的理论？
一瞬间，俩人对肖想的崇拜指数再次飙升。
因为，肖想昨晚讲了一堆理论和公式之后，给他们的结论就是，像这些大的配送商，要提高利润空间的话，最为有效的就是降价！
利用价格的弹性系数，获得利润空间！
“哥，像我舅这样的客户，多吗？”李执继续问。
“当然多了！小老弟，不是我吹，我们太乐在酒都称第二的话，没人敢称第一！”棒球帽刚将手中的烟头扔在地上，刘华就递上了一瓶水。
“送完你们家，前面中山街的口蘑面庄，还有滨江路上的龙凤面庄，都还在等我们送！”棒球帽接过矿泉水，拧开喝了一口。
“哥，林家巷里面的那些个面摊子，你们送吗？”李执假装不经意问道。
“不送！”棒球帽摇头，“我们只送大的面馆面庄，像那些小摊子，苍蝇馆子，一天能卖多少碗面？送十几个，还不如送一家你们这样的大户！”
“哥，问个问题。”刘华摸着脑袋道，“你们的货源从哪儿来……”
“华子！”李执瞪了他一眼，打断道，“怎么能问这种问题呢？”
棒球帽看了他俩一眼，又咕嘟嘟灌了一大口水，淡笑道，“你俩跟我唱双簧呢？这才是你们俩的目的吧？我说呢，怎么一个劲儿给我套近乎。”
“咳咳，哥，我们……”李执神情尴尬，脸色泛红。
“跟你们说也无妨！”棒球帽声音响起，“我们都是直接和厂家还有大的农户合作，因为我们手上有客户资源，有议价的底气！”
“你舅舅要想自己去谈的话，你以为人家会搭理你们？别看你们算是大面馆，可你们这点量，对人家来说，算个毛。”
“明白了。”李执顿时如泄了气的皮球，“你们太乐其实就是一个大平台，两头都有资源，两头都有议价的空间和能力！”
“咦？”棒球帽一愣，竖起了大拇指，“念过书的就是不一样！专业！”
“谢了，哥！”李执龇牙一笑。
棒球帽摆了摆手。
起身，拍了拍自己裤腿上的尘土，伸了伸懒腰，准备上车前往下一个送货点。
前面进去送货的两个小年轻，此刻，已经结账完毕，正朝自己这边走来。
李执和刘华俩人则是回到了肖想旁边，低语起来。
太乐的几个小年轻将拖车，货物框顺到了货车上。
正准备上车离开的时候。
肖想三人出现在了货车旁边。
“小老弟，还有啥要问的？”坐在驾驶位上的棒球帽问。
他对刘华和李执的印象不错。
“哥，想挣点外快吗？”肖想声音响起，笑容灿烂。
棒球帽顿时乐了。
三个还在读中学的熊孩子，站在他面前，说要给自己一个挣外快的机会？
“怎么？小老弟还有活派给我干？”棒球帽嘿嘿一笑。
“我们想进点货！”肖想直截了当。
棒球帽一怔，脑袋有些反应不过来，你们家不是刚进完货吗？
“就我们三！”肖想补充道。
棒球帽笑了。
若有所思的看着三人。
“你们不是这家店的孩子吧？”
“哥，这不重要，重要的还是咱能多挣点钱，不是么？”肖想看着他道。
“说吧，我倒想听听你们怎么能让我挣钱？”棒球帽打个货车们，从车上跳了下来。
他是真有些好奇了。
三熊孩子。
大清早的来“炖鸡面”堵他们，用烟跟水来和自己套近乎，费这么大的劲儿，到底图个啥？
“哥，我们三家里都是农村的。”肖想真诚开口，“家里没几个钱，父母省吃俭用供我们读书。明年就要考大学了！”
“我们几个成绩都还行！”肖想继续道，“考上重点本科肯定没问题，可大学的学费贵啊，我们打听过了，一年至少得四千！”
“所以，我们就想着，暑假勤工俭学，给自己挣点学费！”
“你继续说！”棒球帽眼神微动。
“我们三合计着，准备摆个摊子，卖面……”