“叔，你可真能干啊！一个人盘这么大个铺子，生意那么好，平时一定没少花心思吧？”
“姑娘，你的眼光不错！”中年男人笑容灿烂，“不是我吹，想当年，我邓鸿干这个的时候，这条街还没第二家！街尾的那几家，哪个不是我带入行的？”
“难怪我一看见叔，就感觉有大老板的气质！”吕妍笑厣如花。
“姑娘，你嘴可真甜！”中年男人乐开了花，余光瞟了瞟被晾在一边的肖想和刘洋，“你们俩也坐啊。”
肖想，“哦，谢谢啊！”
刘洋跟着，“哦，谢谢啊！”
“我这两个表弟，都是农村来的，家里也没啥钱。”吕妍叹了口气，“这不刚放暑假吗，想着勤工俭学，给家里减轻点负担！”
“倒是挺懂事！”中年男人附和。
“叔，挑几个性价比高的灶具呗！”吕妍又道，“他们都是学生，怪不容易的！”
“姑娘，前几天他们选的那些个东西，其实都不错！质量绝对没得说，价格我也没乱要，算是比较低的了。”
“叔，你都说是比较低，那就是还能再低呗！”吕妍眨了眨眼。
“这……”中年男人挠了挠头，“姑娘，不是我不愿意再少，关键是，这价格要是传出去了，被别人知道了，会怪我坏了规矩！”
“叔！有我看着他们，咱们之间的交易，别人怎么会知道呢？”
“姑娘，这么说吧。”中年男人咬了咬牙，“你们就买这点量，再低的价格我真做不出来，就这个价格，也都是只赚了一斤肉钱！”
“真的少不了了？”吕妍微微蹙眉。
中年男人低头沉吟了片刻，似乎做了一番挣扎，“这样吧，姑娘，这单就算交个朋友，不挣你钱了！给你们再少10元！你看怎么样？”
吕妍刚要答应，却感觉衣炔被肖想扯了扯。
“叔！我们过段时间，可能还得进货！”这回是肖想开口了。
“小老弟，这些货都够你用好一阵了！”中年男人一怔。
“我知道！”肖想摸着下巴道，“这是一家面摊的用量吧？”
“嗯。”
“如果我们以后开五家，十家，二十家面摊呢？”肖想眯了眯眼。
“就凭你们几个？”中年男人自然不信。
“叔，要不然我们打个赌！”肖想不动声色，胸有成竹道，“这单你按最低价卖给我们，以后我们要是再进货的话，就都从你这儿进！”
“小老弟，别当我是傻子！”中年男人冷哼了一声，“这次你用低价买了，拍拍屁股走人。以后鬼知道你们还在不在我这儿买。”
“叔这是对自己没信心啊！”肖想咧嘴一笑，“我还以为叔做了这么多年生意，眼界和格局多少都会有点，没想到还是这么短视！”
“我倒想听听，我怎么没格局了？”中年男人被肖想气笑了。
“第一，做我们这单生意，虽然给了低价，但你不至于亏钱。”
“第二，我说的以后再进货，可不是随口一说，而是真有这种可能！给您交个底，我们这次勤工俭学行动，其实是学校官方的一次暑假试点，一旦我们这个摊位成功，将会在学校进行普及！”
“你是老生意人了，这个帐不需要我来给你算吧？薄利多销的道理，您肯定比我懂！”
中年男人沉默。
明知道肖想是在给他画饼，给他挖坑，可这个诱惑还是挺大的，这真要像是这孩子说的，是学校的官方活动，还真不好说后面会不会有接二连三的单子。
“叔，我这次期末考试，是年级第一，还是酒都第一呢！”肖想萌萌的笑，“不信，你可以问我姐！”
中年男人闻言，神色微动，不由看向了吕妍。
“我作证！685分！全市第一名！”吕妍助攻。
“成！那就给你们最低价！就当和学霸交个朋友。”中年男人不再犹豫，做了决定，漂亮姑娘的嘴，应该不会骗人！
这年头，分数高的孩子，有着天然的信任度，更不用说，人家还是全市第一！
炎炎夏日，双方终于谈判妥当。
肖想招呼着刘洋开始拣货，各种东西，塞满了好几个编织口袋。
“小兄弟，一共是216.5元！”中年男人眯眼对肖想笑道。
“叔，零头给抹了呗！”肖想坏笑。
中年男人愣了下，“行，算你210元！”
“叔，我的意思……就200元！留点车费……”
“不行！”中年男人头摇的跟拨浪鼓似的，“小兄弟，再少我可真没利润了……”
“叔，你肝不好吧？”吕妍问。
“你肝才不好……”中年男人正要开骂，反应过来是吕妍的声音后，表情来了个一百八十度大转弯，“姑娘，你……你怎么知道？”
“叔，我是学医的。”吕妍眨了眨眼。
“姑娘一定师出名师，一眼就看出来了我肝有问题！”中年男人有些惊讶。
“叔，你这肝火有点旺，有时间到中医院来开副方子调理调理，我让老师给你看看。”吕妍不动声色，显得格外高深莫测。
“耿直！”中年人竖起了大拇指，转头对肖想道，“200元成交！赶紧打车去吧，太阳大，别把你表姐给晒着了！”
“谢了，叔！”肖想心里一乐，又省下来了10元钱。
别看不多，可要知道，做生意，做企业，利润，就是这样从一笔笔不起眼的地方省出来的。
买自行车花了50元，
买餐具灶具花了200元，
学霸小目前的流动资金，还有2250元。
本着成本节约的原则，刘洋和肖想俩人硬是将上百斤重的东西抬回了刘洋家的小院。
吕妍私人赞助了两瓶水以后，回了自己家，过几天她就要去中医院实习上班了，这段时间白天都在自己研究一些针灸推拿手法，晚上就在吕锋身上做起了实验。
“老肖，明天你为啥不喊吕医生一起？”刘洋大口喝着冰水，提出了疑问。
“不错啊，洋子，懂得思考了！”肖想赞许一笑，“因为，对明天我们的目标来说，吕妍并不具备杀伤力！”
“不懂！”
刘洋摸了摸脑袋。
“东街商贸市场的老板，都是些小有成就的个体户，在商海摸爬滚打多年，这些人，衣食无忧，早就脱离了温饱问题，正在往奔小康的路上奔跑。”
“这个群体，以中年男人为主，拼搏了小半辈子，家里的糟糠之妻也上了一定岁数。”
“有小姑娘来聊聊天，何乐而不为？”
“换成你是老板，一个年轻貌美的小姐姐和咱们两个愣头青一样的学生，你会给谁更大的优惠？”
“而我们明天要攻克的对象，只是一群贩卖苦力的小哥，人家就是个送货的……”
“温饱问题都没解决，哪有闲情逸致，来聊什么风花雪月！”
“所以，让吕妍出马的意义不大，这些小哥，本身也没有定价权！”
……
刘洋沉默。
这是和自己同桌了两年的老肖？
这都快成精了好不？
“既然没有定价权，我们找他们干啥子？”刘洋继续提问。
“因为他们手里有大客户资源，也有供应商资源！”
“能不能说通俗点！”