一时间钟谭凯没说话。
靠向椅背,抱起双臂看着他。
窗外的阳光这个时候移动了一点,照在钟谭凯的脸颊。
他那种冷漠的脸颊。
发白的头发,在阳光下有些反光。
好半天,他忽然冷笑了一声,说道:“还没什么人和我这样说话的。”
“不是说话,是谈判。”苏清越强调,又解释:“我是个守规矩的人,说实话你的估值也不算高。像这样的价格,我现在就可以给刘昊打电话,他们立刻会接手。就算他们不行,我们悦道也可以,因为你比我更清楚社区的价值。”
他说话,钟谭凯又沉默。
整个谈判陷入僵局。
苏清越看着他。
觉察出他的内心有略微的浮动,或许他也意识到这个问题了。
但是自己的这套说辞,还是没击中钟谭凯的内心。
在心里继续复盘整件事。
觉得钟谭凯不是感情用事的人。
于是下一刻,苏清越再次说道:“钟先生,其实这整件事的来龙去脉,我已经大概清楚了。钟先生,如果我没有记错的话,DaDa网的那位创始人,应该是您的同学,因为大家都是精英会的,很多事我也知道一些……”
苏清越说。
宋小玄和周广听着。
钟谭凯面无表情,又喝了一口水。
凝视水杯。
像是无聊。
苏清越这个时候又继续道:“当DaDa网遇到重大投资失误,是您接手了他们,说明您是看好DaDa网的。但接手后,随着SP业务的下滑,DaDa经营遇到了问题。您想要解决,却发现很难。”他说:“你进退维谷之际,您无意间发现了DaDa网旗下还有一个空空网。空空网投资了一个虚拟社区,名叫艾格拉斯。”
他说,钟谭凯把杯子放下。
抬头看着苏清越。
像第一次有人说中了这个过程。
接着苏清越又道:“这个社区正好切合了您的需求,它可能是DaDa网未来转型的一个方向。在这个过程中您还发现,艾格拉斯还和周广有牵连。深入了解后,您发现周广对成功对挣钱有着近乎疯狂的执着。于是你派人接触,从动员他成立新的公司到投资意向,从过桥贷款到拖延正式合同,从暗示周广挪用资金到突然查账,这一切都在按照您的设定向前推进……直到您觉得时机成熟,才有现在您认为的致命一击……”苏清越说:“我说得对吗,钟先生?”
还是沉默。
但很微妙的是,他扬了扬眉毛。
苏清越没说什么难听的话。
觉得这些毫无意义。
现在他要的是冷静,是要说服对方。
高手对决,一着不慎就会满盘皆输。
于是又道:“我不同意小玄姐和周广的看法。在我看来您的初衷不是为了报复,而是为了DaDa网。周广不过是您搂草打兔子,捎带脚的事。”他说,看看周广,又看看宋小玄,再道:“既然是这样,钟先生,我们都是成年人,就不要为一只兔子,牺牲了我们真正要的利益,您说是吗?”
苏清越语罢,看着钟谭凯。
好半天,后者一句话不说。
只是摆弄着手里的水杯。
让人猜不透。
可苏清越却不着急,他知道自己说中了钟谭凯的心思。
让广哥坐牢,根本不是他的核心目标。
钟谭凯的核心很简单,就是艾格拉斯社区。
“鱼和熊掌兼得”那是再好不过的,目前的状态既然不能兼得,那么抓住核心是唯一明智的事情。
作为一个成熟的企业家,他绝对不可能舍本逐末。
DaDa网的未来才是他最看重的。
他相信对方明白,自己已经击中他的核心。
原本的优势消失了。
现在他们都有各自筹码,只能回到谈判桌上,做一场硬碰硬的交易。
所有的技巧都不需要,只需要做一件事情。
讨价还价。
下一刻,钟谭凯果然说道:“好吧,那我们就说定了。DaDa网持有30%的股份;周广代持的15%的团队股份转为有限合伙公司持有,DaDa派代表作为有限合伙公司的执行人;周广持有的44%的股份和苏清越持有的11%的股份,DaDa以5000万估值现金一次性收购……其他具体的工作我会派人对接……”
语罢,眼里没有丝毫的愤怒,或者不满。
想来只要这个交易做成。
广哥坐不坐牢,对他来说并不重要。
接着他又对宋小玄和周广说道:“你们走吧。”
周广这个时候愣了一下。
像是不敢相信一切就这么结束了。
如果不是宋小玄拽他,他还在愣神中,抽不出身。
接着他们往楼下走。
到楼梯口的瞬间,宋小玄忽然回头看着钟谭凯。
说不清是什么意味,但目光里有泪花。
钟谭凯也看她,同样也是说不清。
不过一滴的泪水都没有。
苏清越本来也要跟着离开。
但钟谭凯随后叫住他,说道:“苏总,留下来喝杯咖啡吧,我这里有一点巴拿马翡翠庄园的咖啡。”他说,目光中有欣赏的意思,微笑着解释:“这是世界排名第一的咖啡。”
苏清越笑了一下。
说道:“钟总,等我们签完这个协议。”他看看表:“因为今天我单位还有事。”
“那好,我就不送你了。”钟谭凯点点头。
依旧坐着。
苏清越这才转身离开。