“摩根塔勒先生，2000万美元，就按照您说的估值来定价。”迪恩没有再讨价还价，那没有意义，这只是第一轮估值而已。</p>
在迪恩最开始的预期中，比特软件的估值底线是1200万美元，这正好是一月份tes软件利润的十倍左右。</p>
为什么挑一月份？因为那个月tes软件卖的最多，这主要得益于众多斯坦福校友的支持。</p>
接下来没了人脉带来的加持，这个销量应该会有所回落。</p>
事实也确实如此，二月份的销量按照迪恩的预估能有一月份的一半就不错了。</p>
现在已经是二月下旬，谈判拖得越久对比特软件越不利。</p>
如果等到月底，投资人想要看tes最新一个月的销量，那时候迪恩将会处于被动位置。</p>
因为销量在下降，投资人的估值和热情也会下降。2000万美元已经比迪恩最开始预期的还要多800万，他没什么不满意的。</p>
而隐隐感觉吃了点亏的大卫.摩根塔勒，略一思虑也点头同意了这样的估值。</p>
“ok，这個报价大家勉强都能接受，摩根塔勒可以做这个领投人。”</p>
在融资过程中领投人是非常重要的角色，他在项目经验以及其他资源上的优势，往往可以给创业公司带来极大的助力。</p>
所以选对领投方对创业公司而言，不亚于选择合适的战略方向。</p>
摩根塔勒是迪恩最熟悉的风险投资公司，它投过苹果，也投过路由器、光纤这样的t行业公司。</p>
因为有着类似的投资经验，所以迪恩认为摩根塔勒很适合作为比特软件的领投人。</p>
当然最重要的是双方有过约定，现在到了迪恩履行承诺的时候了。</p>
“迪恩，按照我们当初的口头协定，摩根塔勒可以拿走10%对吗？”大卫已经从加里那得知了双方此前接触时谈妥的条件。</p>
对于这一点迪恩没有否认，“是的，tes拿到专利申请，摩根特勒获得10%股份的优先投资权。”</p>
“ok，所以比特软件在这一轮融资中准备释放多少股权？”这个问题很重要，它关乎着将来各方利益的组成。</p>
“15%”这个数据是迪恩了解了大多数企业融资过程后，定下来的第一轮融资比例。</p>
按照比特软件现在的估值，15%就是300万美元，这足够公司接下来进行新一轮的规模扩张与渠道拓展了。</p>
“15%”大卫默默计算了一番后就点头答应下来，“按照约定摩根塔勒会出资200万美元，拿下其中的10%”</p>
“摩根塔勒先生，非常感谢您的支持~”融资过程意外的顺利，迪恩也喜形于色。</p>
比特软件只是一家软件公司，它没有什么生产成本。200万美元可以迅速用于营销，然后扩大tes的销售渠道。</p>
马库斯和大卫更是惊呆了，这就是传说中的风投吗？他们坐下来还不到一个小时，200万美元的交易已经达成。</p>
“迪恩，这是有条件的。”没让他们高兴的太早，大卫不出意外的开始行使领投人的职权。</p>
“在融资前，比特软件必须为员工留下足够的期权池。过往无数的事例证明，只有足够诱人的激励，才能吸引那些高级人才加入比特软件。”</p>
大卫指了指迪恩之前提交的关于比特软件的资料，“就像我刚刚说的，它还非常稚嫩。你需要职业的首席运营官、财务官，甚至首席执行官。</p>
只有这些人才加入进来，比特软件才能快速成长。然后在未来的一到两年后，获得进入纳斯达克的门票！”</p>
人才期权池？迪恩和马库斯他们一愣。几人在最近一段时间恶补了一些关于融资的知识，他们并非不知道人才期权池的概念。</p>
但老实说这比他们想象中的要快，因为这仅仅是比特软件的第一轮融资。</p>
“摩根塔勒先生，据我所知很多公司在成长到一定程度后，才会设立人才期权池。现在我们”迪恩摊开手，比特软件甚至还没自己的正经办公室。</p>
“不，迪恩~”大卫摇了摇头，“比特软件已经跳过了种子轮、启动阶段、甚至第一轮，我更愿意比这次融资成为第二轮。”</p>
“第二轮？”迪恩和马库斯他们面面相觑，“摩根塔勒先生，比特软件成立甚至还不足三个月？”</p>
“这中间没有必然的联系”大卫.摩根塔勒端起咖啡抿了一口，“总有一些意外又特殊的存在，就像比特软件这样。”</p>
看到他们依旧有些不明所以，大卫放下咖啡。“好吧，让我来大概介绍一下吧。”</p>
“种子轮，也有些人称它为天使轮，这一轮融资的金额通常在5~100万美元之间。资金主要用于证实新创意的可行性，一般由天使投资人或者小型风险投资公司提供。</p>