“迪恩，让我大开眼界的不仅仅是tes。”克拉克把报价表放回了桌面上，“它的销售方式也一样让人印象深刻。”</p>
“为了照顾客户的不同需求，我们愿意做出各种改变。”迪恩笑着给出了自己的回答。</p>
他这么定价不是没有原因的，那些小公司可能更愿意选择买断制。毕竟他们只需要掏一次钱，就能享受tes的永久服务。</p>
而对于超过一定规模的中大型公司，包年制则更有性价比。</p>
“从用户的角度而言，我乐于看到这样的改变。”克拉克从桌上拿过一个计算器随手按了几下，“很好，不到6万美元的年度开支，我没有理由拒绝它。</p>
加州总部这里可以先订阅一年的vp服务，至于能否在整个北美sg推广，那就要看它的表现如何了。”</p>
“克拉克先生，bt软件会全力支持sg总部的培训工作。如有需求，24小时之内我们必定做出售后应答。”斯坦福和硅图公司相距才6英里左右，迪恩就是夹着小毛驴也能上门服务。</p>
“good，我什么时候能在自己的电脑上运行tes？”6万美元的开支，克拉克甚至不需要经过董事会的同意。</p>
想想硅图公司每年购买lotus软件的费用，那是近50万美元的预算。克拉克相信tes对工作的帮助不逊色于它，但后者的花费只有lotus的十分之一左右。</p>
即使tes表现不佳，克拉克也并不为此损失什么，就当是给眼前这个斯坦福学生一次机会。</p>
“tes1.0版本已经开发完成，我们可以保证在一周内为sg的每台电脑都装上这套软件。”</p>
只要把安装包上传至硅图公司的总服务器，然后员工直接从服务器上下载即可。最后迪恩会为他们批量激活软件，这样tes就算布局完成。</p>
公司内部的局域网保证了这一过程会在很短的时间内完成，也可以保证tes流畅的运行。</p>
“我喜欢你的行动力，迪恩。”克拉克从桌上拿起电话拨了一个内线，很快交待完的他转头面向迪恩，“我已经和法务部打过电话，今天我们会先署一份意向协议。”</p>
迪恩和马库斯激动的对视一眼，似乎一百份的目标已经超额完成了。</p>
“克拉克先生，这是tes软件开发以来得到的最大认可。”这一次迪恩的感谢诚意十足，软件的第一个客户，确实值得纪念。</p>
“等我们谈第二笔生意的时候，希望你不要拒绝。”克拉克直直的看着迪恩，他在等一个回复。</p>
第二笔生意？迪恩瞬间明白了对方话语中的另外一层意思。</p>
好吧，交易的背后还有另外一笔生意需要做担保。</p>
“如果bt软件有那么一天，我们不会拒绝克拉克先生的加入。”迪恩给出了自己的承诺。</p>
“成交！”克拉克也爽快的给出了400份软件订单。</p>
就在完成第一笔交易的迪恩和马库斯准备离开克拉克的办公室时，后者又在他们出门的那一刻提醒道。</p>
“迪恩，我建议你最好确保tes顺利运行，因为这关乎着硅谷对它的第一次印象。”</p>
“我会亲自负责sg的安装工作”迪恩郑重的点头答应下来。</p>
出了硅图公司的大门，马库斯终于忍不住欢呼起来。“狗屎！迪恩，四百份！克拉克教授是因为我们是斯坦福的学生，才这样支持我们的吗？”</p>
“可能是原因之一，当然前提是我们的tes够酷~”天真的马库斯压根没明白，这其中包含的另外一笔交易。</p>
不过这也不怪他，迪恩没和任何人说过tes的融资问题。</p>
“马库斯，回去之后我们需要为比特软件公司租一间办公室了。”</p>
“车库！比特软件的第一间办公室一定要是车库！”马库斯想都不想的就给出了自己的建议。</p>
“为什么？”迪恩有些好奇。</p>
“惠普！苹果！他们都在车库中迈出了自己的第一步，btsoftre就是下一个！”</p>
“好~我们的第一间办公室就选车库！”迪恩笑着答应了下来。</p>
“对了，马库斯，我们或许也该为btsoftre招一个正式员工了。”</p>
“哇哦~，这比我想象的要快。”</p>
“我们是否该选一个热情的加州姑娘来担任文员工作，比如接接电话、收发快递这些活儿？”</p>
“gree！”</p></div>