犀利小说网 > 其他类型 > 创业因果道 > 第16章 手办启迪融场景,同款隐喻胜千言

第16章 手办启迪融场景,同款隐喻胜千言(1 / 2)

李一杲和赵不琼夫妻俩,为啥非得跑去华南农业大学服装学院不可?这事儿啊,还得归功于陆静给他们牵的线。陆静介绍了位朋友,说是让他们抽空去瞅瞅人家的“手办换装”绝技,说不定能激发出啥灵感,或者干脆来个强强联手。他们要去见的这位高人,是华南农大服装学院的一位副教授,大名王隽谦。</p>

说起来,王隽谦早年在BJ服装学院那可是专攻华夏传统服装设计的博士高材生。他知道广东是咱龙国服装界的扛把子,毕业时二话不说,直接联系了那时候还在蹒跚学步的华南农大服装学院。学院一听,乐坏了,立马欢迎他加入。于是,王隽谦刚毕业就南下广东,成了华农服装学院的一名普通老师。</p>

想当年,华农服装学院在服装设计这块儿还没啥名气,但现在,已经是GD省里服装专业数一数二的专业户,还培养出了龙国十大服装设计师之一的牛人呢。不过,王隽谦可没跟着大流儿去争名夺利。他另辟蹊径,把服装设计的精髓玩到了手办服装上,愣是走出了一条自己的独门绝技。</p>

王隽谦不光在华农服装学院传道授业,还爱跑到GD省各地去,参与社会服装班、国学班担任授课老师,教大家华夏传统服装设计的真功夫。有次在深圳讲课,他认识了来蹭课的陆静。课后,陆静给他介绍了个超有创意的,以微缩景观为基础的映画服务项目。王隽谦一听,嘿,这不正合他手办服装设计的路子嘛!立马就答应了陆静的推荐,决定跟李一杲和赵不琼这两位见个面。</p>

前几天,陆静已经给李一杲、赵不琼和王隽谦建了个微信群,王隽谦还给李一杲发了详细的导航地址。李一杲这边刚从科学城出发,赵不琼就在群里同步了导航信息,还特意给王隽谦打了个电话确认,说他们25分钟后就到。王隽谦一看时间差不多了,就骑着自行车悠哉游哉地去了服装创意园。</p>

王隽谦刚到创意园公司楼下,就看见一辆问界M7正在停车场里自动泊车。车旁边站着一男一女,俩人聊得热火朝天。王隽谦瞅了一眼,嘿,这俩人跟微信头像里的李一杲和赵不琼简直一模一样。他推着自行车就走了过去,笑眯眯地问:“是李先生和赵小姐吧?”俩人一抬头,看见一个四十多岁,穿着深色宽松衣服,戴着金丝眼镜,头上稍微有点地中海发型的高个子大叔,立马露出了惊喜的表情:“哎呀,您就是王教授吧?久闻大名啊!”</p>

王隽谦谦虚地摆摆手,笑着说:“稍等会儿啊,我把自行车停好就来。”说完,他把自行车推到走廊下锁好,然后转身热情地招呼俩人:“来来来,快请进吧!”</p>

两人随着王隽谦步入电梯,他简单地介绍起公司的情况:“这栋楼是创意园专门给做服装类的创意设计公司划拨的,其中五楼是展厅集中区,其他楼层是办公区。我们的展厅也在五楼,公司办公在六楼。咱们先去展厅参观一下。”电梯缓缓上升,到达五楼后,门一开,映入眼帘的是整层由玻璃隔开的房间。透过玻璃,能看到每个房间里面都是不同的服装展示。一眼望过去,电梯两边各有二三十个展示房间,每个展示房间都挺大的,最小的估计有个近百平方米。</p>

王隽谦指着左侧的一排展示房间说道:“左边是学生们的作品展区,他们这边主要是做时装类为主,这边是做汉服的,这边是做cosplay服装的....他们的很多服装创意都挺有意思的,有些学生的工作室也在这里。不过,我们公司的展区在右边,右边是老师们的公司展区,我们这边走。”他领着两人走过几个玻璃房间,来到了门头上挂着“隽谦工作室”的公司展厅前。他掏出钥匙,打开门,然后推开门走了进去。两人紧随其后,进入了这个充满艺术气息的展厅。</p>

展厅大概有一百多平方米,里面摆放着许多大小约为二三十厘米的透明展示箱,它们被安置在造型各异的木支架上。每个展示箱里,都展示着一两个制作精美的手办。虽然体型小巧,但细节精致,生动逼真。令人惊讶的是,这些手办都穿着真实的衣服,而且衣服的尺寸与手办完美匹配。</p>

王隽谦打开了展示射灯,光线柔和地洒在每个手办上,让它们看起来更加栩栩如生。他指着展示箱里的手办,逐一介绍道:“别看这些手办小,它们的服装可都是真实可穿的布料做成的。你看这个穿汉服的女孩,她身上的马面裙是用丝绸和缎料精心缝制的,然后按照手办的尺寸进行缩放。你注意看这个纽扣,是不是和真的一模一样?没错,这就是按照真实纽扣的比例缩小定制的。虽然手办小,但我们对服装制作的精细度要求可是一点都不马虎。”</p>

两人一边听王隽谦的讲解,一边点头称赞。李一杲更是好奇地问:“王教授,这些精致的手办主要是卖给哪些人群呢?”</p>

“主要是资深的游戏玩家。”王隽谦指着一个穿马面裙的手办说,“你们看,这个手办,应该能认出来吧?”</p>

赵不琼一眼就认了出来,接话道:“这个好像是《原神》里的云堇吧?”</p>

“没错,正是云堇。”王隽谦拿起手办旁的小画册,轻轻翻开,展示给两人看,“这是云堇的原画形象,我们根据这个风格,为她精心设计了一系列服装。就像这套马面裙,就有顾客既买了手办,又买了同款服装。”说着,他翻到一页,上面是一个20多岁的女孩,穿着与手办云堇一模一样的马面裙,笑容满面地站在旅游景点前拍照的照片。</p>

王隽谦轻轻叹了口气,“云堇是璃月港云翰舍的当家花旦,可惜我们还没法完全还原出璃月港的微缩场景。要是能做到那一步,就更完美了,也能让顾客有更深的沉浸感。”他指着另外两个手办说,“你们看,这是璃月港的凝光和刻晴,这两位人气也很高,很多年轻人都喜欢买她们的手办,说是与游戏里的角色很有共鸣。”</p>

赵不琼对复刻游戏中微缩景观的兴趣颇为浓厚,然而,她心中存疑,这样的复刻是否会触碰到版权的界限?毕竟,在商业化领域,一旦涉及版权,往往便难以协商。同样,王隽谦所制作的这些手办,也必然面临版权问题,至于他是如何妥善解决的,赵不琼着实有些好奇。</p>

观赏片刻后,赵不琼的喜爱之情愈发浓厚,甚至萌生了立即购买的念头。于是,她好奇地询问:“这些手办的价格会很高吗?”</p>

“一个手办大约在两千多元左右。”王隽谦解释道,“它们都是全手工制作的,成本与人工投入都相当高,因此实际利润并不高。我们更希望的是,能够将这份热爱与精细的工艺,传递给每一位顾客。”</p>

“那这些手办所穿的服装呢?”赵不琼继续追问,“是否都有对应的真实产品?”</p>

“当然有了。”王隽谦点头确认,“这些手办的服装都是真实可穿的。以云堇的马面裙为例,我们已经推出了五款。很多顾客都会购买新款服装为手办换装,同时自己也会穿上同款,他们说这样感觉就像与游戏角色融为了一体。”</p>

听着王隽谦的介绍,赵不琼不禁开始想象自己如同那个购买了云堇手办的女孩一般,早晨为云堇换上一套崭新的马面裙,然后自己也穿上同款的情景,心中充满了向往。一旁的李一杲察觉到了她的神情,便询问王隽谦:“王教授,这些手办能否卖给我们几个?我们对此非常感兴趣。”</p>

“当然可以。”王隽谦爽快地答应,“你们看中哪个就告诉我,我给你们打包。”</p>

李一杲附耳问赵不琼:“看中哪几个了?我觉得凝光的那个很不错。”</p>

赵不琼回过神来,有些不好意思地笑道:“还是先全部看完再决定吧。我想看看有没有更让我心动的。”</p>

李一杲心念一动,感觉赵不琼的性子和莫娜、凝光都有些相似。既然刚才看过凝光了,而赵不琼似乎并未太过动心,他便试探着问:“王教授,您这儿有莫娜的手办吗?”</p>

王隽谦顺手一指,“有啊,那个就是莫娜。她的设计也很受欢迎,很多顾客都说她的气质很独特。”说完,他走到莫娜手办展示箱旁,将莫娜的画册递给了李一杲。</p>

画册首页,三句名言以艺术字的形式呈现:</p>

“在这个真实得太过分的世界里,每个人都需要仰望星空。”</p>

“虚假之天,星空下的命运早已注定。水中之影,涟漪中窥见启明星升起。”</p>

“正是因为无法更改,无可违逆,只能接受,命运才会被称之为命运。”</p>

那些毛笔字,柔中带刚,宛如水波又不失力度,赵不琼眼前一亮,反反复复细细品味了好几遍。李一杲见状,将画册递到她手中,她便一页页缓缓翻阅,足足过了十几分钟才看完。突然,她迅速翻回一页,指着上面的一套服装给李一杲看。</p>

李一杲对《原神》的了解虽不深,但他清楚地记得,莫娜是个高傲且实力强大的五星级角色,常在水元素副本中现身,助玩家一臂之力,而她那一身以紫色为主的战服更是令人印象深刻。然而,赵不琼指给他看的这套莫娜手办服装,却是白色上衣配以深紫色裙子,红色飘带点缀其间,显得格外别致。他接过画册,兴致勃勃地向王隽谦打听:“王教授,这套莫娜手办加上同款服装,全套怎么卖啊?”</p>

王隽谦接过画册瞅了一眼,笑着回应:“这套包括手办、手办专用服装,还有真实可穿的同款服装。具体来说,服装有一顶帽子、一条领带、一条丝带、上衣和裙子。手办单买是3888元,同款服装是2888元。手办和服装全套一起买的话,5888元。不过,既然你们这么喜欢,我就按成本价给你们,3000元整,怎么样?”</p>

“太感谢了,王教授。这个价格真的很公道,我现在就给您扫码付款。”李一杲毫不犹豫地说。</p>

王隽谦摆摆手,笑道:“哎呀,太感谢你们的支持了。你们是希望我发快递给你们送到家,还是现在就拿走呢?”</p>

“我们现在就拿走吧!”两人几乎同时回答。</p>

“好的,那等会儿我们去六楼办公室的时候,我让人给你们打包好。”王隽谦热情地指引,“对了,我们这里还有很多其他游戏的手办,比如现在很火的《王者荣耀》和《英雄联盟》等,基本上每个英雄都有手办的,你们有兴趣的话,我再给你们介绍介绍?”</p>

“当然有兴趣了,谢谢王教授。另外,我也想问问,哪种游戏手办卖得最好呢?”李一杲好奇地问。</p>

王隽谦解释道:“这个其实要看时间段的,每个游戏手办在对应赛季的时候都会卖得比较好。”</p>

“那当新赛季到来时,你们都会推出新的手办款式吗?”李一杲追问。</p>

“当然了,每当新赛季开始时,我们都会同步推出新的手办款式。从赛季预热到总决赛结束,每天都会有新的款式发布哦!”王隽谦详细介绍。</p>

赵不琼也忍不住问:“那新款发布时,你们是同时发布手办新款和对应的同款服装吗?”</p>

“不是的,我们通常会先发布手办新款并开放预定。”王隽谦耐心解答,“如果预定数量太少,没有达到我们的生产门槛,我们就会全额退款并加5-10%的预订金作为补偿,同时不生产这款服装。只有当预定数量达到200件时,我们才会开始生产同款服装。”</p>

“哇,王教授,您真是太厉害了!这样做既能保证新品的推出速度,又能避免库存积压的风险。”李一杲很快就领悟了这种模式的好处,能极限压缩库存,还能够提前收取预定金,不禁由衷地赞叹起来。</p>

王隽谦笑了笑,说:“这也是没办法的事!我们小公司资金有限,必须保持零库存才能稳健运营下去。”</p>

听到这里,李一杲不禁想起了徐沧海的员工们那高效率的工作状态,以及他们公司的运营模式。他心中暗想,这家做手办服装的小公司虽然规模不大,但运营理念却十分先进。他们通过消费者的预定来精准判断市场需求,并决定生产量,这样既能快速上新,又能避免库存积压。看来,他们的运营模式也不一定比徐沧海的沧美集团差啊。</p>

赵不琼又继续问道:“王教授,我有一点担心。如果有时候买家数量太多,导致你们供应不上怎么办?等到你们供货上来了,会不会又已经过时了呢?”</p>

“你这个问题问得很好。”王隽谦点点头,说,“这种情况确实有可能会发生,但并不多见。我们现在主要通过分析预定数据的增长趋势来进行预判。如果预定增长速度很快,我们就会相应地增加生产量,通常是按照预定数量的两到三倍来进行生产。这样一来,即使买家数量众多,我们也能够及时供应上。当然,如果预定数量开始下降,我们就会立即调整生产计划,暂停或者控制生产量,以避免库存积压。虽然这样做可能还是会产生少量库存,但这些库存数量是在我们可控范围内的。而且,挺有意思的是,这些库存如果遇到好的机会,有时候反而会成为玩家们追捧的稀缺货品,以更高的价格被拍卖出去呢!”</p>

随着王隽谦的解释,李一杲的脑海中渐渐浮现出一个清晰的画面:一群热情的玩家在争相拍卖这些稀缺的手办和服装,他们的脸上洋溢着兴奋和满足的笑容。他不禁感叹,原来库存也可以被玩得这么顺溜啊!王教授他们的运营策略实在是太巧妙了!忽然,他脑海中浮现出一个名词:时机资产。咦?这不就是库存变成时机资产的典型例子吗?想到这里,他心中暗暗感叹,自己还是出来少,见识少啊。原来老师讲的好多概念,都是有原型的。</p>

同时,李一杲很快就想到王隽谦的这种分析模式跟自己以前曾经琢磨的BI软件,如果用人工智能分析,会不会能更加准确的预测订单的趋势?也许有一天也能发布就上量、上量就清库存,岂不快哉?</p>

两人跟随王隽谦,一路看了两个多小时。看完展品后,王隽谦带两人来到六楼的办公室。这间办公室面积不到展厅的三分之一,只有六七十平米左右,布置十分简朴,只有几张办公桌。办公室里面,有一男一女两位年轻人在电脑前忙碌着。他们看起来都是学生模样,男的一脸憨厚,穿着也十分简单朴素,上身穿着深色T恤,下身穿着也是深色的休闲西裤。女生则打扮得精致得多,穿着一身国服装,脖子上还搭着一条刺绣披肩,看起来很养眼。男生似乎对女生更感兴趣,偶尔有意无意地打量女生。两人听到开门声,抬头看见王隽谦带人进来,只是简单地点头打了个招呼,便又埋头于键盘和鼠标之间,不理会三人。</p>

王隽谦笑着介绍道:“这两位都是我的研究生,他们也在研究龙国古典服装的课题。”说完,他转向女研究生道,“小娜,帮忙包一套YSMN-187A手办和同款服装,客人一会要带走。”</p>

小娜应了一声,迅速去隔壁仓库取货打包。很快,她拿着一个精美的布艺袋子回来,发现三人正在小会议室看投影,便推门走了进去。她把袋子递给李一杲,说:“这是莫娜手办和187A款的同款服装。”接着,她展示手机背面的二维码,李一杲见状连忙扫码付款,并道了声谢。</p>

正当小娜准备离开时,王隽谦邀请道:“小娜,你也一起坐坐吧。”小娜嗯了一声,在赵不琼身边的座位坐了下来。她看了一会王教授讲的PPT,但似乎对内容并不太感兴趣,于是拿起手机发了一会信息。当她感到王教授的目光投来时,才有些尴尬地放下手机。</p>

“小娜,你来继续讲讲我们的项目吧。”王隽谦微笑着说道,似乎并不介意她刚才的小动作。</p>

小娜答应一声,走到前面拿起激光笔,开始介绍:“两位,刚才王教授已经给两位介绍了我们公司的创业史,现在我给两位详细介绍一下我们的学生作品。我们把龙国的传统服装划分成八个时期,但为了便于理解和展示,我们浓缩成先秦、汉唐、宋清、近代四个时代。我们的学生作品也是按照这四个时代来划分的。我主要负责的是宋清时代的服装研究。”</p>

她顿了一下,接着说:“先秦时期的服装特点是衣用正色,如青、赤、黄、白、黑等五种原色,裳则用间色,即以正色相调配而成的混合色。这种配色方案使得整个服装看起来既鲜艳又和谐。同时,服装多为小袖,衣长通常在膝盖部位,腰间则用条带系束。这种设计既实用又美观,使得先秦时期的服装在简洁中透露出一种优雅的气质。另外,右衽也是这个时期定型一直沿用到现在的。”</p>

“汉唐时期的服装则呈现出一种多元融合的特点。在吸收胡服式样的基础上,我们也吸收了西北鲜卑民族以及中亚地区国家服装的元素,与华夏传统服装相结合,创造出许多新的服装形式。这些新形式的服装不仅款式多样,而且装饰精美,充分展现了汉唐时期的繁荣与开放。同时,服饰的颜色也非常鲜艳多样,以红、紫、黄、绿等为主色调,常采用对比强烈的色彩搭配来突出服装的华丽感和气派。其中,绯红、明黄、绛紫和青绿是唐朝鼎盛时期最为流行的色调。”</p>

小娜一边讲述一边展示着学生的作品,她的语气逐渐变得激动起来:“到了宋清时期,服饰的特点逐渐转向简约和实用。冠服成为这个时期的重要特色之一。不仅在官员阶层中广泛流行,在民间也能够通过服装来判断不同阶层的人。同时,宋代的服饰色彩也非常值得研究。它们鲜艳而明亮,常用浅蓝、嫩绿、桃红等颜色来搭配。其中,宋蓝已经成为标志性的颜色代表,深受人们的喜爱。”</p>

她翻到最后几页PPT,指着其中的一张图片说:“这是我的作品之一。我主要研究的是宋代的桃红色。虽然这个颜色研究的人比较少,但它却有着独特的魅力。你们看,这是我设计的一些宋代桃红原色的作品。这些作品都采用了淡雅的色调和简洁的线条设计,展现出一种清新脱俗的美感。而且,这种桃红色还有一种非常飘逸的感觉,让人穿上它仿佛就能置身于那个时代的氛围之中。”</p>

赵不琼听得津津有味,连连点头表示赞同。她正是对莫娜手办服装的那种淡雅感觉十分心动,才决定买下这套手办和同款服装的。</p>

最后,小娜还介绍了近代时期的服装特点:“近代时期的服装主要受西方文化的影响,出现了许多改良式的新服装如中山装、改良旗袍等。这些新服装既保留了传统元素,又融入了西方设计理念,使得它们既具有时代感,又不失文化底蕴。”</p>

小娜的讲述结束后,时间已经悄然来到了下午四点半。大家意犹未尽地继续聊着服装和手办的话题,王隽谦则趁机提出了自己的疑问。</p>

“我听陆静说,你们主要是做映画服务的,她也把你们的项目电子文档发给我看了。”王隽谦顿了顿,似乎在组织语言,“我能不能这样理解,你们其实是一个将美妆、造型、服装、场景和摄影都融合在一起的项目公司?”</p>

赵不琼一听,立马给王隽谦细细道来,滴水岩公司的“映画服务”究竟是何方神圣。</p>

最新小说: 无限轮回:我才是怪物 明末风云:汉王重征天下 一人之下:从封神传承开始 星际:我这样爆兵,会伤害到你吗 从转轮王天赋开始 天煞重生 全家变纸片人,我只想拍全家福啊 盘龙:从直播开始变强 国师只爱宝可梦 从黑山宗开始的修仙世界