进行人选的薪资协调及谈判工作；
跟踪服务所有已成功结束的项目，后期的跟踪服务主要目的是一方面让已推荐的人选更好融入企业，另一方面也希望通过这种和企业内部人士沟通更好了解这家企业，使后续的其他岗位推荐更到位。
能做到所有这些，预示着猎头的门槛很高。
猎头需要敏锐的眼光、丰富的销售、客户管理经验，良好的沟通能力和广阔的人际网络。
好的猎头应该阅历丰富，曾在多家企业从事过很高的职位，这样对人才和客户才能提供有参考价值的意见。或具有良好的人事经理背景，能够提供职业发展指导及面试辅导，同时能够在企业与人才之间做好桥梁，起到更好的协调作用。
猎头受客户的委托寻找人才，不仅要接触客户高层，也需要接触很多的行业中高层人才，这就需要对客户所在行业有所涉猎，同时对人力资源、企业管理有比较成熟的看法。
能成为猎头的一般有三类人才：
一是曾从事销售和市场营销、人力资源管理、企业管理、顾问咨询、公关客服、招聘等工作经历，转型做职业顾问的人才；
二是在猎头行业从事猎头服务多年，为职业经理人提供职业辅导、转换的高级顾问；
三是经过工作训练和专业培训，达到具备为职业经理人提供服务能力的人才，他们往往是在某一个行业里工作较深入，对该行业非常了解，人脉关系也较广泛。
属于这三类人当中的一员，做猎头会比较容易上手。
第一和第二类，张可欣一点不沾边，只有第三类她还算勉强沾边，跟着丈夫学习，利用丈夫的资源，渐渐拓展自己的路子，建立自己的人才库。
由于猎头业务的特殊性，个人自身条件也是个重要因素，张可欣觉得这对她来说不是问题，哪怕她现在还不具备这个条件，经过摸爬滚打后，也绝对会练出这个条件。
张可欣的目标是成为高层群体的一员，享受高层人士的生活，并不是做猎头，但要进入高层群体之前，必须先得给丈夫做一个优秀的助理，否则何以借丈夫的资源。
现在的她，虽然也能出入高层人士的场所，但只是作为丈夫的附属，一个花瓶而已。
她一定要打破这种状况，通过努力，她要做为一个独立的个体，以她张可欣自己的名义，在那种场所耀眼夺目。
“好吧，我承认我没有你这种破釜沉舟的勇气，预祝你成功！”人各有志，沃琳现在能做的只有祝福。
“好，谢谢，我表示很感动，也为今天的匆忙请你吃饭而深表歉意！”张可欣抱了抱沃琳，心情复杂。