讨价还价是一门学问，很明显，这门学问花当学得不够好，至少不如秦堪好。
一个整天在草原上放牧兼抢劫的人，实在没有太多机会接触这些家长里短的东西，蒙古人的想法很直接，我要，你就必须给，不给就抢，然而一旦身份和实力与对方平等，他们就有点无所适从了，拿惯了刀剑的手哪里拨得动算盘珠子？
当初成祖皇帝靠朵颜的三千骑兵靖难才夺得大明天下，如此大的功劳，成祖皇帝也只是把大宁府封给他们放牧，就这样，朵颜三卫还高兴得跟什么似的。而对宁王，成祖皇帝则许诺曰“天下，你我分而治之”，从这里可以看得出，成祖皇帝对朵颜三卫和宁王的智商估计得都很客观，朵颜傻，一个大宁府可以糊弄，宁王不傻，于是“天下分而治之”，当然，事后宁王和朵颜同时发现自己遭遇到了骗子，那是另一码事……由此可见，谈生意真的不是蒙古人的强项。
遇到前世当过业务员，也当过商业公司副总的秦堪，花当那点可怜的算计和口才更显得不堪一击。
从花当略有些不镇定的表情，秦堪看得出，朵颜部落很在意大明对他们开放的三个互市。
自从正统十四年，大明关闭了对朵颜的两个互市后，朵颜的日子比叫花子好不了多少，部落的首领贵族可以过着没有茶叶，瓷器和绸缎的日子，但整个部落不能没有盐和稻米，草原上的人虽然放羊放牛，但不能每天都吃牛羊肉的，一来经不起吃，二来只吃肉容易得病，谷物和蔬菜才能维持人体的营养，大明关闭互市便意味着这些东西他们无法再从大明的商人处获得。
不仅如此，他们的牛皮羊皮也无法售出去，而且作为冷兵器时代的草原部落，没有充足的生铁资源，打造不了锅瓢和兵器，部落的安危更无法保证。
这些年来蒙古部落赖以生存的生活资源和生铁资源，都是依靠某些不争气的大明商人买通边军悄悄走私而来，或者穿过海西女真部的势力范围，从朝鲜和日本购买，其中不知要经历多少艰险困苦。
所以秦堪提出的开放互市这一个条件，便狠狠打动了花当的心。
大明三个城池同时向朵颜敞开，从此可以合理合法地用部落的牛羊换取大明的稻米，盐巴，茶叶，瓷器以及……“生铁……”
花当刚开了口，就被秦堪粗暴地打断：“花当可汗，生铁是大明的战备物质，这个你就别想了。”
看着花当失望的表情，秦堪脸色一缓，安慰地道：“没有生铁照样也能过日子嘛，没有吃饭的锅可以用别的，比如我们大明的陶罐就很不错，炖羊肉汤特别香，比铁锅强多了。”
***************************************************************谈判的过程并不艰难，花当是典型的蒙古粗汉，没有锱铢必较的耐心，差不多就可以了，对明廷的恩抚，花当并没有表示出太大的抗拒，火筛跑了之后，花当根本已没有别的选择。
更何况，唯一的选择对朵颜来说，似乎并不差……一桩商业味道浓重，其中掺和了政治和军事因素的生意渐渐走到了尾声。
双赢的局面令二人的脸色都很不错，其中出兵攻打李杲这一项或许会令朵颜部落损失不少勇士，但花当并不觉得可惜，百余年来处于大明，瓦剌和鞑靼的三面夹缝中挣扎求生，如今正是改变局势获得新生的好时机，机遇这种东西是必须要付出代价的。
一切谈妥，秦堪和花当交换了一下目光。
很不错，彼此的目光都很和善，很满意。
一碗马奶酒仰头饮尽，花当忽然没头没脑问了一句题外话。
“不知大明的钦差大人可有婚配？”
秦堪一楞，然后道：“婚配了，都配了两次了……”
花当顿时失望地咂摸咂摸嘴，小眼睛闪烁着莫测的光芒，凑过身笑道：“不知大明的钦差大人有没有第三次婚配的意思？”
秦堪眉尖一拧，转头注视着花当，似笑非笑道：“花当可汗有话不妨直言。”
花当笑道：“我们蒙古人信奉誓约，一旦约誓便一生不变，为了让誓约更有保证，我们蒙古人奉行通婚，这个传统已有数百年的历史，比如我们伟大的成吉思汗的祖先俺巴孩汗，就曾经将自己的亲女儿嫁予塔塔儿部落的首领，又比如成吉思汗的父亲也速该，也曾与弘吉剌部提亲，以通婚来换取大家都渴望的和平……”
神情遗憾地摇摇头，花当叹道：“可惜，也速该被塔塔儿部落下毒毒死了……”