完美日记，直播间</p>
在主播与范小胖和刘天仙互动，尽可能的通过福袋和引流等诸多方式增加直播间人数，达到一定比例后，也正式开始了带货。</p>
按照原定计划，主要是主播介绍和卖货，然后范小胖和刘天仙配合，来一波互动。</p>
现在更改了计划，主播更像是主持人和产品专业介绍，主要是范小胖和刘天仙在聊。</p>
其中，又以范小胖为C位，刘天仙辅助，因为不管是口才、性格、直播经验还是对产品的了解程度，她都比刘天仙要好。</p>
“今天，给大家分享几个我们完美日记自己出品的好物，有些我个人在用，有些也送过茜茜。”</p>
“首先就是这款卸妆水，这个我确实在亲用，我个人觉得也是用过的卸妆水里性能比较优越的，不伤肤，温和保湿，最关键的是配料表很干净。”</p>
“我一直觉得化妆品，效果只是一方面，安全更重要，尤其是卸妆水这种直接面对我们皮肤的产品，安全更是重中之重。”</p>
刘天仙看到范小胖的眼神，也适时说话：“化妆品安全确实很重要，因为很多副作用很麻烦，甚至是不可逆的，这远不是一些更强效果和金钱可以弥补的。”</p>
“……”</p>
直播间外，魏阳看了一下弹幕，又看了一下两人聊的天，让人拿过提词板，写了字。</p>
【继续突出核心优势，可以就安全性多聊聊，一方说明，一方肯定】</p>
范、刘两人看到了提词板，便根据提示开始进行了聊天，谁有话就说，另一方比较赞同。</p>
这也是直播带货的技巧，突出核心优势这个很好理解，让观众知道这是一个好货，也可以挑选受众。</p>
很多不在直播间买东西的人不明白，为什么会有人在直播间买东西？</p>
又不是没有网购，想要什么自己去电商平台挑就是了，人家喊一句家人们，很多人就嗷嗷掏钱，太傻了。</p>
实际上，这是对直播电商了解不够。</p>
确实不缺一些主播随便忽悠就嗷嗷花钱的冤种，但大部分的消费者是相对理智的。</p>
他们买东西是因为他们需要的这些东西。</p>
比如，你比较喜欢吃，然后发现一个主播卖的几个零食都看起来比较不错，卖相出色，价格相对也合适，介绍的又馋人，自然就有消费的冲动。</p>
而在另一个从来不吃零食，或者是不想在网上买零食的路人看来。</p>
虽然想不通这里面的逻辑，结合直播的一些糟糕风评和乱象，然后就将其判定为上了主播的当。</p>
所以，电商直播大多数时候其实就是广撒网，等鱼自动上门。</p>
20万人看直播，只要1%的人愿意花钱，这就是2000单了，主播赚的就是这2000人的钱，最在意的也是这2000人。</p>
剩下的99%和更多不看直播的人，对于一些主播来说，不过是直播间的一个数字，乃至连数字都不是。</p>
包括完美日记的直播间，人数也有小几十万了，但大部分都是凑热闹的，会花钱的只有粉丝和目标用户。</p>
范、刘不断突出核心优势，自然会吸引对卸妆水有安全需求的用户，觉得价格合适，自然慷慨解囊。</p>
同时，范、刘配合，一方介绍，一方肯定，既是加深印象，也是拿捏观众的从众心理。</p>
绝大部分的观众都是从众的！</p>
有人抛出一个观点，你有些相信，但也会将信将疑，这时候另一个人对这个观点表示认可附和，两个人声音大于一个人，你潜意识也会跟着相信，如果弹幕再带带节奏，就更受影响了。</p>
所以直播间很多时候需要有人捧哏，就是因为这个缘故。</p>
除了上述操作，就是前面说过要分批放货的羊群效应，也是从众心理的一种运用。</p>
这就是让你产生一种别人抢到，你抢不到的孤独感，提升你的紧迫性，促使消费。</p>
有些直播间还会制造一些气氛，放大你的情绪和消费欲望，让你觉得不花钱都不合适，不花钱都亏了。</p>
玩直播的顶级主播，个个都是心理学专家，想尽办法从网友兜里掏钱。</p>
反正是套路满满，正的邪的都玩，所以直播电商被不少人唾弃也不是没有原因。</p>
完美日记直播间也少不了套路，不然销售效果不理想，但基本上都是常规技巧，太深太邪的都没用，甚至还发了不少福利。</p>
毕竟是做品牌，不是一杆子买卖，要走口碑，积累回头客。</p>
魏阳给范小胖制定这种偏日常软广的直播套路就是因为这个原因，宁愿卖的少一些，别急功近利。</p>
消费者越来越精明了，想要品牌口碑好产品还卖得好，尽可能的以真诚换真诚。</p>
魏阳并没有一直待在现场，见范小胖她们进展不错，他就回办公室看孩子了，偶尔用手机扫几眼。</p>
好家伙，范小胖是真豁得出去，直播最后阶段直接来了一个现场卸妆洗脸护肤。</p>
素颜上阵！</p>
没几个女明星有这个胆子，毕竟明星也不是喝仙水长大的，或许素颜底子都不差，但基本和化妆都是有差距的。</p>
毕竟绝大部分的女明星是靠脸吃饭的，你的颜值下降，不管是什么原因都会有影响。</p>
也就是范小胖，素颜依然十分能打，不惧那些负面影响。</p>
即便如此，也是为了自家买卖，换个其他代言，范小胖不怕素颜，也不会这种事。</p>
反正，旁边的刘天仙就没有范小胖牺牲那么大，也就是试了试口红和一些不影响妆容的彩妆产品。</p>
直播结束，范小胖团队们又庆祝了一下，然后才来到办公室。</p>
魏阳扫了一眼，范小胖看似素颜，但以他的经验应该是补了一个淡妆，类似于那种伪素颜的心机妆。</p>
啧啧，这是防着刘天仙啊！</p>
直播间素颜看似豁得出去，其实还是有美颜滤镜兜底的，反正在屏幕里看着，哪怕范小胖素颜，乃至隐隐带着一种我见犹怜的清素之感，不输刘天仙多少。</p>
如果在现实中，没了滤镜加持，素颜和全妆的差距就不一样了。</p>
范小胖对自己再有信心，但架不住身边是刘天仙啊，她可不想被刘天仙在颜值压一头，更遑论是当着魏阳面前。</p>
魏三少已经醒了，看到老妈回来，虽然没伸手也没喊，但眼神一个劲的瞅。</p>
范小胖直播有些累，但精神头很好，抱过大宝贝儿子，直接啃了一口，然后兴奋的看向魏老板。</p>
“你猜我们今天卖了多少？”</p>
魏阳挑眉：“一个亿？”</p>
“呃…”</p>
范小胖噎住了，旁边的刘天仙忍不住笑了笑，这个问题问谁都行，但不该问魏阳这个中国首富，人家的身价和眼光，可不是一般的高。</p>
其实她想错了，魏阳眼光高不是因为身家富，而是他见过直播电商平台的巅峰期，一个亿真不算多。</p>
哪怕眼下2018年直播电商正在快速崛起的年代，一个亿也不是什么特别了不起的成绩。</p>
“没有那么多，但也差不了太多，算是我们公司直播以来最好成绩了，看来后面可以多尝试一下，双十一来波大的。”</p>
范小胖没魏阳那么大胃口，对这个数据很满意。</p>
她对直播也不抗拒，毕竟一晚上卖几千万的货，足够她放弃一些所谓大明星的矜持和架子了。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
更不用说这几千万的货只是部分利润，衍生出来的品牌价值才最值钱。</p>