“夏总，我准备发展代理商。销售人员直销为主，代理商作为补充。优先保证销售人员的利益，发挥代理商本地优势。我们的业务员以前也有和代理商合作。我准备系统化的政策来扶持代理商。”</p>
“以前一家客户，最多只有三家竞争对手，现在至少有三十家竞争对手。采购人员胃口被喂得越来越大。销售人员在这种恶性竞争的环境中很难成长起来，越来越难培养。销售新人干一两年离职比较多，能坚持到三年，基本算合格销售人员，但是凤毛麟角。所以我们发展代理商，或许能打开新局面。”</p>
顾启姬再把贪官被逮，大家照样抢着当官的理论说出来。</p>
“夏总，我是准备在兴明电气退休，绝不会放弃。”</p>
“本来也没要你放弃，而是怕你放弃。你要走了，哪里去找你这样的大将。你要发展代理商，我赞同，摸索着前进。你还可以考虑挖角，挖一些经销商制度执行得好的人才。咱们在四川省是不是销售额很少？”</p>
“是，不是很少，有过零的记录。”顾启姬知道什么原因打不进四川省，不是人的问题，而是兴明电气是一个人的眼中钉。代理商应该也做不了吧。</p>
“可以拿四川省来做实验，先在四川省实行代理商制度。组织销售人员学习代理商制度，减少对销售人员的冲击。不试试怎么知道呢。”夏完淳同样知道原因。只是一个人不可能长久一手遮天，总得找机会试试，不能轻易放弃这么大的市场。</p>
“另外你和王征南不能只盯着不间断电源。不间断电源这个细分市场太小，最好重新给公司做定位，比如定位新能源，光伏、太阳能、风能等等，整机做不了，是否可以做配件，做配套？”</p>
顾启姬始料未及。这是顾启姬的缺陷。她专注于销售，没有抬头看天。作为公司一二把手，应该从大环境里面找到公司未来的发展机会。</p>