首先，这个客户的确很大，我这次算是捡到宝了。Roger告诉我说他们公司虽然从2000年才开始从中国大陆采购商品的，可是去年就下了将近1000万美金的订单，而今年则更上一层楼了，据他从公司这里得来的信息也看，他们今年的目标是至少要达到1500-1800万美金。这个数字要是从别的客户嘴里说出来，我可能不信，毕竟这不是个小金额啊，可是Id-p，我是深信不疑的，很简单啊，光是从我接到的这张订单来看，这1500万美金也不过一年二三十张订单就能达到了啊。</P></p>
我听了之后，自然是心花怒放，自然是跃跃欲试了啊，试想，如果我能把这个客户给维护住，那一年下来接几张这样的订单也并非不可能啊，那可就有几百万美金了啊，对于我这样一个刚开始的小本生意来说，简直就是求之不得啊。</P></p>
其次，就是这经伟厂啊，它不同于其他的一般小厂，它扎扎实实的具备自主并直接接客户订单的能力啊，这平时和我接触的自然就是他们的国际业务部了，平时沟通的也多，这次还去那里串了几次门，我可以不谦虚的说他们是暂时还没有我厉害，但是，对付客人，跟进订单，则是完全没有一点问题的啊。而且他们身后有完备的配套团队，他们只需要做好自己与客人沟通的这一小截，其他的工作还有其他专业的人来做啊，哪里像我，一条龙下来都是我一个人啊。毫不夸张的说，与他们当中任一个独立的职位的任一个人，我都要比他们强上不少，可是要总体来看，我觉得，他们是有可能会比我做得更好的，真的。</P></p>
所以，就凭着上面的这两点，我必须要牢牢的绑住Roger，如果付出这么一点点金钱就能如愿的话，那这又算得了什么啊。</P></p>
其实，在生意场上，金钱恰恰是最起不到作用的，因为如果你可以出这个数，那别人就可能出一个比你更高的数，请问人家和你也不熟，和他也不熟，凭什么愿意舍弃别人更高的报酬而去帮你呢？</P></p>
所以，我这就是带有一点点“赌”的成分，我宁可相信这人心都是肉长的：住，酒店的钱是我掏的，发票也会交给他的；吃，更是一分钱都不用他掏，每次都是先把菜单拿给他请他随便点；行，车接车送，随叫随到；玩，变着法的请他，但凡他稍微有那么一点点的意思，我立马就帮他办妥了。</P></p>
我觉得只有把Roger所有可能的漏洞都给死死地堵上了，从而让他不自觉的就和我上了同一条船上，那我才能放心。</P></p>
对了，Roger还说过，平时德国人亲自过来大陆的几率并不大，基本上也就是一年一到两次而已，那这其中的潜台词是不是说工厂要想打通和客户的关节，最直接，也是最可能的路子就是靠Roger了，所以，我这么费心费心也不无道理哦。</P></p>
经过我的强力公关和全力沟通，没过两天，Roger就对我开诚布公了，当然了，他说的这些也未必全是真的，他现在一个月的薪水是4500马克，不过，过了7月份，欧洲就开始使用一种全新的货币-欧元了，这欧元是要比美元贵的，这4500马克呢，则相当于大概2800欧元吧。没过多久吧，有一次我偷看了Roger写给Id-p的一封要求为他加薪到3300欧的邮件。</P></p>
其实，这2800欧如果换算成美元的话，应该是在3000左右吧，这和我在英特利的工资是要高那么一点的，但我依然还是有些骄傲的，要知道，人家Roger可是留德的，还有着丰富的工作经验呢，那工资比我高上一些也是很正常的啊，只是我手下可是管着30多号人呢，而他呢，只是光杆司令一个而已。</P></p>
Roger还告诉我说他在德国是学工业设计的，我听了之后一惊，为什么呢？不知道你还记得不，东莞的老戚也是在德国学这个专业的，我就想着这台湾那么鼻屎大一点的地方，说不定他们认识呢，于是，我忙问Roger认识老戚不？</P></p>
Roger摇了摇头，表示并不认识。那没有关系啊，我连忙表示等他什么时候去东莞或者深圳，我来安排，一定要和老戚一起坐坐，你们都是在德国留学的，还是同一个专业，那肯定有共同语言啊。</p></div>