和诜是个务实的人，建议虽然被徐泽否定了，但徐宣抚说得有理，其人就能听进去，当即长揖一礼。
“下官见识短，也知道相公说得对，只是不知道原因在哪里，还请相公直言。”
时间不早，还要赶往下一处据点，徐泽邀和诜上马，边走边讲。
“和知州，不谈什么汉人、契丹人和根本就不存在的大义，就说辽人什么情况下才能向我们投降？”
徐泽这个问题难住了和诜，因为事实胜于雄辩。
赵宋立国以来，宋辽两国数次大战，双方互有胜负，被生擒而投降辽国的宋将不少，但反过来投降赵宋的辽将却极少。
后世杨家将的故事之所以会能广为流传，很大程度上就是因为这样的事在这个时代非常稀缺，才会成为传奇。
要讲辽将不愿降宋的具体原因，太多了。
诸如赵宋武人地位低下、宋人打不过辽人让人看不起等等，一讲一大堆。
“相公的意思是，不管如何，都必须堂堂正正的打败辽人，才能让他们归心？”
和诜沉思了好一会，才得到这个答案，但说得还是没有底气，毕竟宋辽之争中，被生擒却坚决不降的辽将多了去。
徐泽没有正面回到他，而是又问出了另一个问题。
“辽人接连败于金人之手，近些年内忧外患的主要原因是什么？”
主要原因？
接连不断的天灾，还是君昏臣奸朝政混乱，抑或金人的强势崛起？
和诜虽然读书不多，但也是做了七年知州的人，对辽国的情况知道一些，考虑问题也不会太简单。
这个问题不管从哪个方面看，似乎都能说的过，但这些答案与徐泽的刚才的话似乎又搭不上边。
“下官以为，主要原因还是辽国朝政混乱，致使金人坐大。”
徐泽不置可否，看着满头白发的老将，问道：
“本官早年曾出行辽国联络女直人之事，和知州应该知道吧？”
随着徐泽不断搅动赵宋风云，其人当年的事迹早就成为了广为人知的传奇，和诜当然也知道。
“下官略略知道一些。”
“辽国道宗晚年时朝政确实混乱，但耶律延禧即位后，比起他祖父晚年的表现还是强了不少，以其人对国政的用心来说，比起咱们的赵官家更是强上不少。”
“这！这——”
和诜难以接受徐泽这个论调，却又实在无法反驳。
他对辽国的朝政知之不深，但本国教主道君皇帝的荒唐和朝政的混乱，却是无法自欺欺人的。
若不是眼前这位大反贼这些年来一直南征北战，为大宋平定了众多的叛乱，甚至起兵后还及时收手，为朝廷保留颜面和元气，大宋会乱成什么样子？
徐泽见和诜心有所悟，给出了自己的答案。
“既不是天灾，也不是人祸，而是辽国的军队不能打了，就这么简单。”
“啊？”
和诜被徐泽的话给镇住了。
徐泽这个答案当然取了巧，但辽国这种野蛮国家（和诜对北面邻居的了解真不多），还真是这样。
只要有强军在手，有矛盾便解决矛盾，实在解决不了矛盾，也能靠强悍的军队解决有矛盾的人，只要辽国的军队还能打，什么问题都不是问题。
见和诜似乎听懂了自己的话，徐泽仿佛绕口令般接着讲。