杜康酒业的市场份额,在酒神酒的冲击之中,已经逐步缩小。
几家欢乐几家愁,这就是商业竞争的残酷性。
杜家,新任杜氏酒业的掌门人杜英豪,正站在杜世宽的面前,聆听他的教训。
“英豪,你对这件事有什么看法?”
杜世宽背对着杜英豪,过了良久,才说出了这样一句简单的话。
“爷爷,这件事是我应对不周,没有及时采取措施,这才让酒神酒占了先机。”
杜世宽转过身来,示意杜英豪接着说下去。
杜英豪接着说道:“酒神酒刚出现,就定位成了高档白酒,没有想到现在他们竟然降价促销。这种做法,在白酒行业之中还从来没有出现过。”
“这就是林军的做法,这是一个不按常理出牌的人,不可不小心。”杜世宽略微感叹了一下,然后问道:“现在的局面,你有什么办法应对?”
杜英豪说道:“我已经和下面的各级销售商签订了承诺书,他们不会销售酒神酒。”
“就这么简单?说说你的理由。”
“爷爷,我是这样想的。我们杜康酒传承千年,这块牌子的含金量不言而喻,远不是刚刚上市的酒神酒能比的。虽然他们降价销售,但是我们不应该自降身份,用降价的方法去应对。”
“嗯。”杜世宽似乎已经了解了杜英豪的想法,有些赞许地点了点头。
杜英豪接着说道:“我们杜康酒业现在要做的就是稳定,我们的酒品质上乘,品牌地位超然,在消费者的心中早已有了定位。只要我们稳住,不自乱阵脚,酒神酒就无机可乘。”
在杜世宽的心中,对于这件事早已有了自己的看法,不过,他并没有说出来。他想听一听,这个自己最看重的孙子到底有着怎样的见识。
他示意杜英豪接着说。
得到了爷爷的授意之后,杜英豪把心里的想法全盘托出:“现在酒神酒降价销售,只是为了抢占市场的权宜之计。如果他们一直用这样的方法销售,那么就算是酒神酒品质上乘,在消费者的眼中,也会等同于萝卜白菜一样的普通品牌。”
“这就是物以稀为贵的道理。”杜世宽点了点头,对杜英豪的赞许之意更盛了。
得到了爷爷的赞许,杜英豪心中充满了自信。
他继续说道:“更重要的是,我们杜康酒还是国宴用酒。就凭这个称号,酒神酒就无法和我们杜康酒来抗衡。就算是他们在市场上卖得比我们多,在一般人看来,我们也是酒中贵州,而他们,只是一个暴发户。”
杜世宽微微颌首:“得人心者得天下,政治如此,商业也是如此。英豪,好好地稳住我们杜康酒业的阵脚。我倒要看看,酒神酒到底是一颗新星,还是一颗流星。”
听说顾蓝心在短短时间之内,已经把销售网络铺到了燕京,在这里的一些会所之中,已经可以轻松购买到酒神酒了,林军还是比较吃惊的。
以前还真是小看顾蓝心了,觉得她是背靠大树好乘凉,有顾家在背后给她撑腰,她才能在美女总裁的位置上做是顺水顺风。
没有想到顾蓝心不动声色建立销售网络的能力,竟然是如此强大。
“我想去蓝海夜总会,在燕京你人头熟,带我去看看吧。”
听到林军提出这样的要求,韩湘君先是有些吃惊,接着又坏笑着说道:“你这消息很灵通呀,听说那里刚来了一批外国妞,想去尝尝大洋马的味道?”
顾蓝心也有些吃惊,林军当着她们两个人的面提出这样的要求,这很反常。
“你葫芦里卖的是什么药?”顾蓝心不解。
“没什么,就是想带你们两个一起去看看。”
“你去看大洋马,我们去做什么?”顾蓝心还是有些不解。
韩湘君似乎已经明白了什么,不过她依然保持着坏笑说道:“哎呀,那里有大洋马,也有洋少爷,顾大小姐有没有开过洋荤?放心,包在我身上,包你满意。”
顾蓝心这时也明白过来,说道:“你是想去看一看,普通的消费者对酒神酒是什么反应?”
林军说道:“厉害,和聪明人说话就是这么轻松。我都没说什么,你们全明白了。”
顾蓝心问道:“为什么不去红楼?”
“去红楼?”林军指了指韩湘君说道:“你问她愿不愿意。那是妖精干妈的地盘,她去那里多少得收敛着点,看到帅哥也无法染指,多着急呀。”
“切,能让本大美女看上的”
“也只有我了。”林军不等韩湘君说完,就接上了话茬。
“超级自恋。”眼前的双美,异口同声地说道。