因为社交说到底是人与人之间的关系,但在电商平台往往是人和系统的链接。
更何况社交原本就是一个不讲究效率的活动,越是跟好朋友在一起,对话可能越无聊。两个人出去逛街,也许啥都没买就回来了,享受这个相处的过程。
而电商追求的是高成交,过程越短越好,后续越少越牛逼,恨不得每次都是一锤子买卖。
两者本质就是南辕北辙!
看看阿里和腾讯,两大万亿巨头拼了十几年,还不是各干各的?
下午就见到猫助,多抓鱼创始人,一个九五后的胖妹子。
沈锋看着对方满脸通红,有些手足无措的样子,安慰道:“不用紧张,对你的项目挺感兴趣,随便聊聊天。”
“我明白!”猫助深吸口气,强忍兴奋,面前坐着的可是圈里最神秘牛逼的创业大神啊!
“说说你的项目吧。”沈锋示意秘书送上咖啡,轻松道:“就当聊聊天。”
“我们的项目是17 年五月上线,用 C2B2C 买断的模式切入二手书交易,想用集约化、标准化的方式提供一整套二手书定价、回收、清洁翻新、以及再次循环的服务……”
“上个月超过 30 万注册用户,累计卖出超过二十万本书,去年物流覆盖所有城市后,每天稳定交易两千单,客单平均 74.68 元……”
沈锋见小胖妹连珠炮,挥挥手,打断道:“这些数据BP上面都有,我想听点不一样的。”
“这……”猫助有些口干,手心都是汗,赶紧喝口咖啡压压惊。
开玩笑,圈里谁不知道沈大神的牛逼,无论项目大小,只要被万利看中,二话不说直接砸钱砸资源。
看看几大IP明星,
看看百万赢家三百亿美元市值,
看看冉冉升起的潮人,
只要能搭上这艘大船,
杠杠的!
沈锋看出小胖妹的紧张,主动挑起话题道:“你未来是不是想做社区?”
“对,对,您太厉害了!”猫助眼前一亮,赶紧道:“我觉得二手交易平台本质就是社区,而我们团队内部花费很大精力在社区氛围营造上。”
“首先体现在内容引导上,虽然是做交易,但我们十分看重内容的引导,用 PGC 和 UGC 书单以及阅读偏好标签来淡化搜索。”
“对于第一次使用多抓鱼的新用户来说,我希望这里好像一个能够买书的豆瓣小组!”
沈锋微微一笑,想法不错,追问道:“为什么叫多抓鱼?”
“有两层含义,我大学学法语,Déjà vu描述在陌生场景产生的似曾相识、旧事幻影之感,感觉很装逼。”
“从中文语意来看,我把用户比作挑剔的猫,如同捞取游鱼般寻找喜欢的二手书,所以……”
聊来了猫助慢慢放松下来,大神很亲切幽默,丝毫没有架子,感觉很舒服。
“现在团队才十几个人?”沈锋简单看完BP,好奇道:“如何管理运营?”
“我们比起闲鱼的用户自行交易、孔夫子用户选择书店的模式相比,平台干预性更强,整体效率更高。”